针对某种客户，在信用和低价、稳定的产品都无法让其同样遵守信用时就要采取强硬的策略，糟糕的管理和流氓气息，要对此类企业保持足够的警惕。对于管理完善，信用良好的客户，就要积极的提供增值服务，这样的客户本身的业务会良性的持续增长。回款速度和现金流，在产品的设计中就要考虑到回款速度，以及回款出现状况时的应对。需要研究一下不同行业和领先公司的模式。针对服务的实施和维护的成本降低，在产品设计时的分析。

     看黄仁勋的建立，在幼年时期的环境中锻炼出了独立，适应和坚强。在中学的乒乓球中训练出来专注和竞争，而后在工作之后的选择，自觉的完成了从工程师到销售管理的角色转换。

     还有一些人在电子游戏和各种游戏中能够寻找到快感与成就感，经过多次注意力集中地钻研和训练之后，游戏的成绩能够得多及时的反馈，在游戏中的等级和分数也可能直线上升。

     这些经验的沉淀，训练效果的及时反馈，在经过我们短期的训练之后都可以取得立竿见影的效果。我们可以学习种植，可以请高手给予指导，甚至可以花钱让人把你抬上珠穆朗玛峰。

     但是，在我们的真实生活世界里，许许多多的事情是无法及时的反馈，或者没有实际的反馈，必须要经过一段时间之后才能有效果，甚至是经过相对蛮长的时间。这里面潜藏的问题是至关重要的，这是人与人之间，组织与组织之间的巨大差距的来源。

      就像当初的长征，在被围剿追赶堵截，减员严重没有根据地时，如何确定自己的战略和对于未知的将来有一个确信。就像nVIDIA当初建立时对于3D图像市场的显而易见的确信。就像那些《他们创造了美国》里面的每个人的经历一样。就像当初的大航海时代的那些勇敢者一样，象当今的NASA。

      当我们面对一个无法获得直接的经验，无法获得及时的反馈，无法反复的实验，无法具体的描述资源和产出之时，需要考虑到沉没的时间成本、资源的消耗。或者这是一般人所要避免的事情，而恰恰是另外一些人所乐此不疲的事情。从事这种事情，是因为事情本身充满惊奇，充满探索和创造的乐趣，是一种真实饱满的生活，更为重要的是它具有不可磨灭的价值，会随着时间而逐渐彰显的价值。    

       因此，喜欢立竿见影的人是首先要排除的，而我深信隐藏在背后的机制和逻辑本质，那些美和震撼人心的事物从来都是伟大创造者的心力凝结，除非我们能够创造出同样伟大的事物，否则就不能说我们能够理解他。就像赵州桥，在西域用芦苇和泥土沙石混合而成的长城，象达芬奇。

      从来没有勇敢的尝试，独立的探索过的人也是需要排除的，不能够发现那些美的事物本身就是一种残缺。而具备热情本身就是一种优异的特质。

       勇敢，独立，有耐心和韧性，真实和坚定，这些特质是面对一个未知世界的方法论。哲学是属于这个世界的事情，在这个世界中哲学才是真实的可以触摸的，因为这里是哲学的源头。

       这个世界可以称之为NP世界，N是Null，不是empty,zero,nothing，nil，而是找到事物的逻辑本原。P是Perspective，预见是一种主动的思考，和积极的行动，是一种心力和精神。同时NP也是non-deterministic polynomial，非确定性多项式，计算复杂性理论的中心问题。

   看得见的物质的发明在经过商业的普及之后成为一种普世的福利，这个周期一般是几十年，然后会迅速的普及。而头脑之中的模式和异想要成为一种基本的思维方式，没有周期性，也可以非常持久沉淀成文化，也可以是非常脆弱的被铲除干净。

    发明一种专利和用这种专利给给大众提供普遍的福利，这完全是两种截然不同的道理。在思想和精神的领域也更是如此。最重要的是对这两种道理差异的清醒认识。而我们自身所从事的职业，提供的价值，扮演的角色依赖于这些清晰的认识。

    对于异常贫乏和感觉自己无所不能的人是讲述空杯的学习理论，都是自身没有建立起丰富结构和关联的类型。多元化的思维方式在经过引导之后，多种模式，对事物发展过程的认知，多种价值，建立起多样性的思考技术，是可以被接受的。从贫乏到建立起初步的概念，重新认识到原先所没有意识到的内涵，这个过程是可以受到逻辑和素的驱动。从根本上来说，这还是一个学习的过程，从外部世界中涌入自身的过程。

   另外一个过程才是关键：构想和创建。本质上是一个从无到有的探索过程，所有的哲学、抽象事物的根源和意义所在。在构想和创建之前，回归到虚空，抛弃已有的信念、模式、臆想，重新去探索和发现问题就成为一种基础能力。这个过程所需要的逻辑与此前完全不同。所面对的是不再是确定性，而是模糊，没有标准和公式，只是前所未有的黑暗未知和心中的蓝图。

     处在这两种不同过程中的人拥有不同的逻辑和聚焦点，不同的行为模式与观念支撑。这两种人之间的交流、理解，情感、态度是需要进一步研究的问题。

     苹果，馒头这些少儿时的记忆已经不仅仅是记忆，而是成为北方带给自己的一种哲学。

     光秃秃的树干在澄明的月空下，合着冰冷的空气。 或者树叶落尽的荒野里，在昏黄的夕阳中渐渐变暗。这些空荡，寂寥，年少时的孤独感。又是另一番滋味。  

中心区莲花山正门口的那株美丽异木棉，每一年仅在短暂的时间里是光秃秃的树干。就像春天来临，再要发新芽时，街道上才会黄页飘落。生生不息的三角梅不知疲倦的绽放。这是亚热带的自然之道。

      就像年轻人总着急将自己填满，容不得等待片刻。但是也只有不急躁不懈怠，能够从容的登高而远瞩，将自己的身体溶于万物，才能明道而顺应四季之势。

    懂得了空，把空当做自己的静夜功课。试着在某一段时间里让自己变得空白，变得不再是自己，不再是任何人，只是均匀的呼吸。这个空，即是给自己的无限可能。要达到这个空，可以通过极致的运动来实现，也可以通过空荡的静思来实现。

     不再急于去求证，去充盈，而是能够有预见性的去探寻，去假设，然后去验证，寻找一种方法论将自己的梦想来实现。这就是长大，而这种长大，是贯穿一生不可穷尽的过程，这也是生命的乐趣所在，你永远不知道会有什么惊奇的东西在等着你。

        在日常生活的有限理性中，人对于许多的观念和行为作出了，对于自己，对于他人，对于已知和未知的都在自觉和不自觉中做出了种种的假设。我对于人性的假设，就是人要持续的健全自己的理性，持续的对于自身进行丰富。这个假设是错误的，这只是一部分人的人性，只是在自我实现者。

        对于人性的假设都是对的，同时也都是错误的，或者说没有对错之分。人性在于生存，生产，生活，在于理性和欲望，在于美和丑的平等。正确的方法不是直接改变他人的生活，除非他乐意或者要求改变自己的生活，而是要尽可能的呈现出不同的可能性和实现模式。每个人有权按照自己的意愿来生活，即使这种生活模式只有这一个人赞同，只要不违反法律，就有权这样生活。不论是通过慈善的温柔方式，还是战争的强制方式，强行改变他人的生活都是一种暴力，只是有的流血，有的不流血。

        但是，个人生活在时代的演变中不由自主的裹挟着前进。事实上的日常生活，大都是在按照集体的意志在生活，税收，法律，灌输的教育，社会保障，社会学的阶层，生物学的种族，身处其中的文化。如果不对我们身处的情境进行必要的审视和分析，就无法确立我们自己的个人生活。对这些控制个人生活的要素的分析，在社会生活的各个方面来理解个人生活的构成，是对人更大的关怀。做出性善性恶的假设，无助于人性的提升，本来就是善恶角质，理性与贫乏，欲望与天命的混杂.

   无法确认和看清事物在萌芽状态时潜在的价值，进而把此种价值当做笑话，而随着进化、成长的过程，新事物的价值已经蔓延到不可阻挡。这不管是在个人生活，还是在巨大的企业，微小的企业，如果丧失了明锐的和清醒的洞察，觉得一切不过如此，那就陷入了万劫不复的深渊。

    除了生理性的大脑疾患之外，几乎没有人觉得自己愚蠢，清醒的认识到自己的无知状态。还有一种普遍的蚁族心态，觉得世界和生活也就是那样，完全缺乏必要的知识和工具能力。让自己回到无知和虚空的状态，能够对于周遭的一切产生新的认识，具有不同的视角，这是一种罕见的能力。

    观念的养成、沉淀、强化、改变、模式，影响到行为和情感，生活中正面或者负面的遭遇反过来又会强化自身的观念。将自己的观念域尽可能的丰富，拥有各种不同的文化领域的观念，能够理解并认识到各种观念的价值，这是对于贫乏-行为强化-贫乏模式的突破。而生活的美妙之处就在于这个可以无限的突破过程，从婴童到耄耋，都具有无限的可能性，在有限的生命时间里你永远不会感觉到乏味和无聊。

     对于时常感到无所事事，乏味和无聊；做一份自己不喜欢，仅仅为了糊口的工作。你几乎无法和他谈论任何有价值的话题，这种生活是排斥任何价值的。这在人、企业组织中都是同样存在的。

     能够自觉地对自己的观念进行多元、考察、省悟，自觉地进行观念的进化、改变，进而通过创造性的劳动将自己观念实现出来，同时这种创造过程中对自己的训练和约束对于观念来说是一个关键性的来源。这是一个正循环的过程，这个过程就是人的价值得以确立的过程，这个过程中人的遭遇，情感，改变，认识，作品，就是生活本身。

     做自己想做的事情，并且乐意沉浸其中的事情，这是一种特殊的能力，或者说这能够让一个人的思维具有魂。而这想做和热爱做的事情能够让大多数的人获得生活的提升和精神的成长，那就可以称作是得道之人了。将自身与万物融合共生，藉此确立自身的价值。

      是这种内生的魂让一个人产生与众不同的东西，这魂的背后会有一个早已经建立起来的精神家园，是这家园让一切顺其自然，让心灵的内核具有持久的稳定性和不可剥夺性。这也如同那些经历创伤的人，久久不能从创伤中走出来，看待事物的方向和态度都遭到不可逆转的摧折。不论是家园还是创伤，都是作为一种巨大的影响力而存在，对于成长产生的影响力可能会持续一生。

      更多的时候，我们在建立自己精神家园的过程中所遭遇到的是荒芜，而非碰撞。对于艺术、商业、政治、思想领域的富有建设性的人物产生了从未有过的崇敬之情，他们是在现实和梦想之间行走的人，如何将那朦胧中有过的一切，变成可以持续运转的生命过程，在荒芜中建立自己绿洲的人。商业和政治是对人最大的关怀，人与人的组织、交换、情感，都是在此基础上得以确立。

      在荒芜之中的探险，冲破思维的牢笼，就是纯粹艺术的功用和源泉所在。计算，摇滚，量子，残雪，都是纯粹的艺术。其中掺杂的商业，人性明暗，并不能稀释其中的纯粹浓度。

     公司与公司之间、人与人之间的竞争，并不总是那么的草木皆兵，时刻处于冲锋线上。机会也不是那么的稍纵即逝，在IT的历史上所呈现出来的却是主动地拒绝了机会，因为那些机会在当时看起来过于疯狂或者只是一些阴暗的角落，也并不能带来明显的利润。缺乏思想的企业主才会在战术上疲于奔命。Brewster kahle 、Charles Geschke、Jeff Bezos 是智慧之人，从一开始的商业理念，到从无到有的建立、成长过程，都拥有无法替代的价值。

     用我们自己的眼睛识别出他人的价值，是建立我们自身价值的第一步。这样，也能够识别出我们自身的价值。

    完全的过渡到群体、组织、团队这些问题域，从组织的角度来整体思维。组织自身的发展具有独立的生命周期，可能会超出组织中的所有成员的预期，或者组织成员无法掌控组织的成长速度，失去节奏，面临危险地境地。大多数的个人在组织、社会、机构中的无力感和被吞噬感，可以说明这一点。就目前所接触的人来讲，几乎没有建立起组织的认识，更确切的说法应该说是这些东西没用，没有拉关系、搞利益同盟有用。

     许多的东西，那些聪明人并不是没有意识到，而是觉得没用，或者说是不可能的事情，是天方夜谭的事情。至于这些聪明人为什么觉得那些东西没有用，是不可能的，是天方夜谭的事情，是一个值得考察的问题。这里面，有理解力，见识，能力，智慧的因素。我们每个人在不同的阶段都会碰到有用没用的选择，在选择之前，或许应该想一下我们该如何进行选择。

     那些具有深厚的动机、将精力贯注于自己的热爱，同时能够保持开放、开阔的眼界，具有多元理性思维的能力并且身体力行的整合资源、将想象力变成现实的人，这些人才能成为志同道合的人。2012要迈出商业组织建立的第一步。

     通过刘劭和斯滕伯格解开了第一个困惑，对人的教化与判断。能够有所发展的人，即是内心藏有深厚动机的人，即是能够内在驱动，具备价值，含有必然性的人。这种必然性无法去外在施加、说服，只能是依靠内在的能量累积，依靠自我解蔽和对于自身的构建。如何将这种必然性释放出来，形成现实世界中的生产力，是另一个问题。这种必然性是不需要任何外在条件的，是一种原始思维，好奇、惊异和理解的欲望。

     团队最初的成员必须是具有深刻动机的人，否则就是浮沙筑高台，涣散的精神无法建立起凝聚力。这个东西是最核心和最难的，不管是谁，如果不具有，而且也不能明白其中道理的人，立马踢出。最初所犯的错误在于，以为这是一个显而易见的问题，既然成为股东与伙伴，就要让自己的思维转移到公司所聚焦的事情上来，但是事实却不是这样，这是起码的专业精神。

     弗拉姆豪茨从组织层面阐述了企业的成长方法论，独立于任何人的企业成长过程。就像动物的种群，国家的兴衰，由每一个个体组成，但是却有着独立于任何个体的规律。

     Vgod在自己的项目sikuli开源之后的进展，对于商业的新认识。“商業化可以很有效率的讓這個軟體持續成長，並直接讓更多人受惠。工程師雖然是做出產品的人，但如果沒有商人來把產品賣出去，換成資金進來繼續研發，現代社會就不會有這麼多種精緻、可靠、高品質的產品可以用，很多高科技原型就永遠都只會是工程師的玩具而已”，“以前我總覺得商人是邪惡的化身，但當自己想開始把影響力擴大時，就會發現每一種角色都是不可或缺的。經營公司也不見得是要以賺錢為目的，而可以是為了研發更好的產品而建立的一個生態系統” [http://blog.vgod.tw/2011/10/29/impact/ ]

      思维的转变没有那么容易，要做出正确的改变更需要智慧。我是在2006年初时，觉得商业和经济是对人的一种更深层的关怀，商业背后的契约、竞争、组织，法律，税务，市场的开放，是更核心的直接塑造人的力量。在《他们创造了美国》中那些心存伟大梦想的人创造了伟大的普世价值。

      人的动机、专业精神这是无法伪装的，动机体现在所困惑和聚焦的问题，专业精神体现在思考的技术和做事的方法上。动机要靠个体内在的觉醒和自觉意识，是不可以培养、训练、教化、说服、引诱而形成的，只能是依靠影响力和自身的觉悟。不应对人的动机保存有幻想，尤其是成年人，深厚的动机就是一个人的魂。专业精神是可以训练、学习、培养的。

      我知道，再过十年，身边的有些人就会彻底的陷入到虚无之中，会觉得此生空白，但是你对此无能为力。

     《论语.述而》中讲到“不愤不启，不悱不发”。这和《荀子.劝学》中的“不问而告谓之傲；问一而告二，谓之囋”，“故未可与言而言谓之傲，可与言而不言谓之隐，不观气色而言谓之瞽”。还有《礼记·学记》中“善待问者如撞钟，叩之以小者则小鸣，叩之以大者则大鸣，待其从容，然后尽其声”。这是2011年意识到的自身的问题。

     普通人善于给自己找到一个安全感，不管是精神还是肉体。而非凡的人，善于揭露自己，解蔽而勇敢面向未知。这就是人的差异。

     人所认为的虚无事物，就是人生活的边界。无用之物，也是生活的边界。是虚无和无用之物构成了生活牢笼的栅栏。世界广阔而犹如笼中，这是自身所设定的界限，画地为牢。

     有个人说在一开始就看到我伪善，然后来印证这个观点，最后果然证明成功了。在这里，我要恭喜这位同学，远离了一个伪君子。我宁愿对着德艺双馨的苍老师撸管，人家至少也是勤劳致富，不抄袭不模仿，自成一家。也不愿面对只是在消费和谈论别人作品的文青。

     硬邦邦的混不吝是我要追求的境界。俗话说，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。赫尔岑也说过类似的话。